Analisis pasaran adalah proses penilaian dan pemahaman tentang dinamika dan kecenderungan dalam pasaran yang spesifik. Ia mencakupi pemahaman tentang pelanggan, pesaing, dan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi kejayaan produk atau perkhidmatan anda di pasaran. Berikut adalah beberapa langkah untuk memahami dan memanfaatkan analisis pasaran:
1. Tentukan Pasaran Sasaran Anda: Pasaran sasaran anda adalah kumpulan pelanggan yang paling mungkin membeli produk atau perkhidmatan anda. Menentukan pasaran sasaran anda dapat membantu anda fokus pada pelanggan yang paling berpotensi dan membina strategi pemasaran yang lebih berkesan. Sebagai contoh, anggaplah anda mempunyai sebuah perniagaan yang menjual produk penjagaan kulit organik (semulajadi).
Anda mungkin menentukan bahawa pasaran sasaran anda adalah wanita berusia 25 hingga 45 tahun yang mempunyai pendapatan sederhana hingga tinggi dan berminat dalam gaya hidup sihat dan organik. Menurut laporan oleh Grand View Research, pasaran penjagaan kulit organik global dijangka mencapai $25.11 bilion USD pada tahun 2025, menunjukkan potensi besar untuk produk anda.
2. Fahami Keperluan Pelanggan: Setelah menentukan pasaran sasaran anda, penting untuk memahami apa yang mereka cari dalam produk atau perkhidmatan. Ini dapat melibatkan melakukan kajian pasaran, seperti tinjauan atau kumpulan fokus, untuk mendapatkan maklum balas langsung dari pelanggan. Melalui kajian pasaran, anda mungkin menemui bahawa pelanggan anda mencari produk yang tidak mengandungi bahan kimia berbahaya dan yang berasal dari sumber yang semulajadi
3. Analisis Pesaing: Memahami pesaing anda dan apa yang mereka tawarkan dapat membantu anda memposisikan produk atau perkhidmatan anda dengan lebih baik di pasaran. Analisis ini mungkin termasuk menilai produk, harga, strategi pemasaran, dan kekuatan dan kelemahan pesaing anda. Anda mungkin mendapati bahawa walaupun ada banyak produk penjagaan kulit organik di pasaran, hanya beberapa yang benar-benar memenuhi keperluan pelanggan untuk produk yang sepenuhnya bebas bahan kimia. Ini memberi anda peluang untuk meletakkan produk anda sebagai pilihan yang lebih baik.
4. Fahami Trend Pasaran: Pasaran dan kecenderungan pelanggan berubah dari masa ke masa. Memantau trend ini dapat membantu anda meramalkan perubahan dalam permintaan dan membuat penyesuaian strategi anda jika perlu. Anda mungkin melihat trend peningkatan kesedaran tentang kesihatan yang menggalakkan lebih banyak orang untuk beralih ke produk organik. Menurut laporan oleh Nielsen, 73% pengguna global bersedia membayar lebih untuk produk yang dari bahan semulajadi menunjukkan potensi untuk produk anda.
5. Uji dan Terapkan Hasil: Setelah menganalisis pasaran, uji hasil dan penemuan anda. Ini mungkin melibatkan pelancaran produk baru atau strategi pemasaran, dan kemudian memantau keberkesanannya. Berdasarkan hasil, anda boleh membuat penyesuaian dan perubahan yang diperlukan. Anda mungkin melancarkan produk baru yang memenuhi keperluan ini dan mempromosikannya melalui saluran pemasaran yang ditargetkan. Selepas itu, anda dapat memantau penjualan dan maklum balas pelanggan untuk menilai keberkesanan strategi anda dan membuat penyesuaian jika perlu.
Analisis pasaran adalah alat penting untuk membantu bisnes memahami peluang dan cabaran yang ada di pasaran. Dengan pemahaman yang baik tentang pasaran, bisnes dapat membuat keputusan yang lebih tepat, memanfaatkan peluang, dan meningkatkan kejayaan mereka.
